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PARTIE 3 - La gestion budgétaire
2 Le budget des charges de distribution
Il s'agit d'un budget de moyens, il faut prévoir l'ensemble des charges de distribution, identifiées selon leur
nature, nécessaires pour réaliser les ventes prévues :
− la force de vente : la rémunération des commerciaux ;
− les frais de logistique ;
− les frais administratifs de vente ;
− les frais de publicité, de promotion : en réalité de ce budget dépendent les ventes et non inversement.
Sa présentation doit être cohérente avec le budget des ventes.
APPLICATION CORRIGÉE
L'entreprise Veutu fabrique des pantalons. Elle réalise 80 % de son chiffre d'affaires auprès de détaillants et 20 % dans les hypermarchés.
Son produit est diffusé de la façon suivante :
− Est : 70 % du chiffre d'affaires ;
− Sud : 30 % du chiffre d'affaires.
Les frais de distribution fixes s'élèvent à 3 000 euros par trimestre.
Les représentants perçoivent une commission de 7 % du chiffre d'affaires.
En utilisant les méthodes prévisionnelles vues précédemment, le chiffre d'affaires prévisionnel en milliers d'euros pour l'année N+1 est :
Ventes
Janv.
152
Févr.
119
Mars Avril
153
144
Mai
148
Juin
147
Juill.
134
Août Sept.
95
135
Oct.
180
Nov.
141
Déc.
171
1. Présenter le budget détaillé des ventes en procédant à un regroupement trimestriel.
2. Présenter le budget détaillé des frais de distribution en procédant à un regroupement trimestriel.
Correction
1. Budget détaillé des ventes en procédant à un regroupement trimestriel
Le budget des ventes en milliers d'euros se présente comme suit :
1er
H
trimestre
D
Régions
− Est
− Sud
Totaux
59,36
25,44
84,80
126
237,44
101,76
339,40
avec : D : détaillants ; H : hypermarchés.
2e trimestre
H
61,46
26,34
87,80
D
245,84
105,36
351,20
3e trimestre
H
50,96
21,84
72,80
D
203,84
87,36
291,20
1 719
4e trimestre
H
68,88
29,52
98,40
Totaux
D
275,52
118,08
393,60
H
240,66
103,14
D
962,64
412,56
343,80 1 375,20

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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 194
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 195
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 196
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 197
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 198
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 199
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