Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 201

Chapitre 7 - Les outils et les procédures de la gestion budgétaire
APPLICATION CORRIGÉE (suite et fin de l'application 2)
Calculer Qm, les quantités de chaque produit qui auraient été vendues si la composition des ventes n'avait
pas été modifiée.
Correction
Qm
Vista 100
Vista 110
Total
* Calcul pour Vista 100 : (5 000 × 12 200) / 13 000 = 4 692
Sous-écart composition des ventes = (Qr − Qm) × Mb unitaire
Sous-écart sur volume = (Qm − Qb) × Mb unitaire
Qr
Vista 100
Vista 110
Total
6 400
5 800
12 200
Qm
4 692
7 508
12 200
Qb
5 000
8 000
13 000
Mb unitaire
52
94,5
Écart sur
volume
16 016 (Def)
46 494 (Def)
62 510 (Def)
Écart sur
composition
des ventes
88 816 (Fav)
161 406 (Def)
72 590 (Def)
Les deux méthodes aboutissent au même résultat, aux arrondis près, en calculant avec une machine.
Commentaire
L'écart sur marge est globalement défavorable (baisse de 30 % par rapport au budget).
Si l'on cherche à analyser cette dégradation, on constate une baisse des prix pour Vista 100 (− 16 %) et pour Vista 110 (− 5 %). Malgré
cela, le volume des ventes n'est pas au « rendez-vous » (écart défavorable de 62 510 €).
La composition des ventes évolue défavorablement, elle aussi. En effet, les ventes de Vista 100 augmentent au détriment de l'autre
modèle. Comme Vista 100 est le produit qui dégage la plus faible marge, les objectifs commerciaux ne sont pas respectés. Si l'entreprise
souhaite faire de Vista 100 un produit « phare », il faudrait en vendre beaucoup plus afin de compenser la perte de marge sur
l'autre produit. Sachant qu'il est préférable de développer les ventes des produits à forte marge unitaire. Enfin, dans l'énoncé, il était
précisé que les produits étaient substituables, ce qui laisse penser à une « cannibalisation produit ».
NB : comme aucune démarche d'analyse de l'écart de marge sur coûts préétablis n'est préconisée, il est
possible de calculer Qm comme suit :
QM = Quantité réelle des ventes d'un produit / Quantité totale des ventes réelles
× Quantité totale des ventes prévues
Dans ce cas :
− sous-écart sur composition des ventes : (Qm - Qb) × Mb unitaire ;
− sous-écart sur volume des ventes : (Qr − Qm) × Mb unitaire.
Selon la méthode de calcul de Qm, l'écart sur composition des ventes et l'écart sur volume des ventes sont
quelque peu différents mais l'analyse ne sera pas modifiée.
199
4 692*
7 508
12 200

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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 197
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 198
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 199
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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 204
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 205
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 206
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 207
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 208
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 209
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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 246
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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 249
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Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 251
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 252
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 253
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 254
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 255
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 256
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 257
Les Carrés DCG - DCG 11 - Contrôle de gestion - 10e - 258
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