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PARTIE 4 - Les outils d'amélioration des performances
A
La définition et les objectifs des coûts cibles
Plusieurs définitions du coût cible coexistent.
Selon Michiharu Sakuraï : « le coût cible permet de réduire le coût total d'un produit sur l'intégralité de
son cycle de vie grâce aux départements de production, de recherche-développement, de marketing et de
comptabilité. »
Selon Robin Cooper : « l'objectif du coût cible consiste à identifier le coût de production d'un produit de
manière à ce que, une fois vendu, il génère la marge bénéficiaire attendue. »
Enfin, selon YukataKato, c'est une démarche « qui vise à réduire les coûts des produits sur l'ensemble de
leur cycle de vie, tout en satisfaisant aux exigences du consommateur en matière de qualité, de fiabilité et
autres, en examinant toutes les idées envisageables de réduction des coûts au moment de la planification,
du développement et du prototypage ».
L'idée centrale est que le prix de vente est imposé par le marché en lien avec les situations de
concurrence. Le coût est donc une contrainte a priori car c'est le coût qui doit être adapté au prix du
marché (d'où une démarche inversée).
Le calcul proprement dit est simple :
Coût cible = Prix de vente imposé par le marché − Marge attendue par l'entreprise
B
La démarche de calcul
1re
étape : Analyser le marché
Grâce à des études de marché, par exemple, il sera possible d'analyser la demande des clients, leurs
besoins, les qualités attendues du produit, etc. tout en respectant les orientations stratégiques de l'entreprise.
2e
étape
: Fixer le prix de vente imposé par le marché sur la durée de vie du produit
Les études de marché permettent d'obtenir une fourchette de prix pour laquelle les clients seraient acheteurs.
étape
: Fixer la marge attendue par l'entreprise
À l'aide d'analyses financières, il est possible d'effectuer diverses simulations pour aboutir à un taux de
marge cible.
4e
3e
étape : Le coût cible est déduit des étapes 2 et 3
En effet, il est égal à la différence entre le prix de vente imposé par le marché et la marge attendue par
l'entreprise.
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