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Énoncés
Sachant que le négociateur A
a contacté 152 prospects, pris 44 contacts
effectifs, organisé 23 rendez-vous
de visites et signé 12 baux de location,
déterminez les taux de contact,
de remontées et de transformation.
32
33 Trouvez un ou plusieurs traitements
possibles aux objections formulées :
Objections
« Le prix est trop élevé. »
« Je pense que ma proposition
ne sera pas acceptée. »
« Je n'ai pas le temps. »
« Je vends moi-même
sans agence. »
« Votre agence ne
m'intéresse pas. »
« Il faut que j'en parle
à mon époux. »
« Vos honoraires sont plus élevés
que ceux de vos concurrents. »
« J'ai déjà mandaté d'autres
agences. »
Lorsque le client pose une
question précise à laquelle il attend
une réponse sans délai, il est conseillé
au négociateur qui n'a pas la réponse :
de répondre à tout prix
d'occulter la question
de différer la réponse pour vérifier un
détail et donner une réponse exacte
de demander au client de reformuler
34
Traitements possibles
Partie 5 : L'ÉVALUATION DES BIENS IMMOBILIERS
À LA VENTE
35 Vous êtes chargé(e) d'estimer
un bien en utilisant toutes les méthodes
d'estimation à votre connaissance à
partir des éléments suivants :
- Il s'agit d'un appartement :
* de 2 chambres ;
* d'une superficie habitable de 66 m2
environ ;
* avec 1 garage ;
* avec chauffage central collectif au fioul ;
* sans aucuns travaux ;
* dont l'année de construction est 1985.
12
EXERCICES CORRIGÉS DU BTS PI - 2021 /2022
- Le bien a été acheté en 1987 au prix de
137 000 € ; le coefficient d'érosion retenu
est de 1,663.
- Des travaux ont été effectués, en 1988,
pour un montant de 4 500 € et, en
1989, pour un montant de 2 000 € ;
les coefficients d'érosion retenus sont
respectivement de 1,621 et 1,567.
- La valeur locative dans le secteur pour ce
type de bien est de 750 €.
- Le taux de rentabilité constaté sur le
secteur est de 6,33 %.

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