Guide p r at i q u e d e l a v a l o r i s at i o n d ' u n e p m e La zone des produits ou des services de remplacement ou substitution : Y a-t-il des nouveaux produits ou services innovants moins chers, de nouvelles technologies plus performantes susceptibles de changer les rapports de force et de menacer les acteurs présents ? La zone des nouveaux entrants : Des nouveaux compétiteurs potentiels importants peuvent-ils venir bousculer l'ordre établi dans le secteur ? Existe-t-il des barrières suffisantes (administratives, financières...) pour freiner l'entrée de ces nouveaux compétiteurs ? Le schéma suivant met en lumière les forces en présence. Figure 4. La matrice de Michael E. Porter Nouveaux compétiteurs potentiels Pouvoir de négociation des fournisseurs Concurrence intra-sectorielle Avantages compétitifs Pouvoir de négociation des clients Produits de substitution Des questions générales sur le positionnement : - Quel est le positionnement stratégique de la société dans ce secteur ? 24