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CHAPITRE 7 - Organisation et sociologie
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L'école des conventions
L'école des conventions est récente (publication en 1989 d'un numéro de la Revue économique
qui fait figure de manifeste) ; cette approche regroupe des économistes, des sociologues
et des juristes. Elle est représentée en France par Olivier Favereau, André Orléan, Jean-Pierre
Dupuy, Robert Salais, Luc Boltanski ou encore François Eymard-Duvernay. Ces auteurs rejettent
les hypothèses de l'école néoclassique.
La notion de convention est, selon eux, centrale. En effet, «l'accord entre des individus, même
lorsqu'il se limite au contrat d'un échange marchand, n'est pas possible sans un cadre
commun, sans une convention constitutive » (Dupuy et al., 1989). Les conventions permettent
de coordonner les actions d'acteurs qui ont des intérêts contradictoires dans la mesure où ils
ont besoin d'être ensemble pour pouvoir les satisfaire. La convention permet de partager un
commun accord ; elle renvoie à un système d'attentes réciproques sur les compétences et
comportements.
B - La théorie de l'acteur-réseau ou théorie de la traduction
Cette théorie s'est développée en sociologie des sciences principalement au sein du
Centre de Sociologie de l'Innovation sous l'égide de Michel Callon et Bruno Latour. Elle
s'interroge sur les conditions d'émergence des innovations. Ses auteurs sont proches des
conventionnalistes, dans la mesure où ils s'intéressent à la construction d'un bien
commun, de compromis. Ils se rattachent également à l'analyse stratégique de par la
place qu'ils accordent aux interactions des acteurs et groupes dans les situations de
changement.
Elle montre que l'innovation ne peut avoir lieu que si les logiques des acteurs sont
traduites dans le langage des différents acteurs, car seule cette opération de traduction
permet d'assurer leur coopération. « La traduction consiste à exprimer dans son
langage ce que les autres ont dit et veulent, les raisons pour lesquelles ils agissent
comment ils le font. L'opération de traduction suppose de devenir porte-parole. Si l'opération
est un succès, à la fin du processus, seules les voies qui parlent à l'unisson sont
entendues » (Callon, 1986). Le célèbre cas sur la réintroduction des coquilles SaintJacques
dans la baie de Saint-Brieuc illustre la théorie de la traduction en montrant que
la réussite d'un programme dépend de l'association entre des acteurs très différents
(chercheurs, pêcheurs, pouvoirs publics et les coquilles Saint-Jacques). La mobilisation
de chacun dépend donc d'une série de traductions des enjeux tenant compte des logiques
des différents acteurs.
Callon et Latour proposent également une vision originale du processus d'innovation
reposant sur un modèle tourbillonnaire et non pas sur le classique modèle linéaire
de diffusion (Akrich et al., 1988). Le modèle tourbillonnaire est aussi dit de
l'intéressement (voir encadré). La mise en réseau des acteurs est nécessaire à
l'innovation pour permettre les opérations de traduction assurant la coopération de
tous les acteurs. Toute innovation suppose une chaîne d'acteurs. Quatre étapes de
traduction sont distinguées : le stade de la problématisation, celui de l'intéressement,
puis de l'enrôlement des acteurs et enfin la mobilisation.

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