128 L'ESSENTIEL DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES ■ Les différentes préparations possibles Une fois la situation identifiée, il convient de mettre en place une préparation en adéquation avec les objectifs de la négociation. a) Lourde La préparation sera dite lourde dès lors qu'elle requiert un temps de préparation long et coûteux. Elle nécessite souvent l'appel de consultants et d'experts. b) Intermédiaire La préparation sera qualifiée d'intermédiaire dès l'instant où il n'est pas nécessaire de détailler les éléments de la préparation lourde avec une focalisation sur les tactiques possibles, l'argumentaire et quelques solutions. c) Légère La préparation sera considérée comme légère lorsqu'il s'agit de s'assurer que les éléments constitutifs de la négociation n'ont pas fondamentalement changé ou varié. Tableau 12 : Synthèse des modes de résolution des conflits Préparation Situation Stratégique Intermédiaire Routinière Source : Audebert-Lasrochas (P.), La négociation, éd. d'Organisation, 2005. Lourde Négociations : - internationales - d'alliance... Négociations : - sociales - de sous-traitance Négociations : - internes - de vente de magasin... Intermédiaire Légère