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L'ESSENTIEL DE LA GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
2 Les effets de la rémunération sur le comportement
des salariés
■ Rémunération et motivation des salariés
La motivation est un processus complexe qui réunit trois composantes :
- le niveau d'attente des individus (E) : il s'agit de la perception que l'individu a des performances
qu'il peut atteindre en fonction des efforts qu'il fournit ;
- l'instrumentalité (I) : cela désigne la perception de la récompense que l'individu peut obtenir en
fonction de sa performance ;
- la valence (V) : c'est-à-dire la valeur affective que représente la récompense de la performance.
La motivation (M) serait le résultat de l'équation suivante (Vroom, 1964) :
M=V x I x E
D'après cette vision (théorie des attentes), l'individu travaille pour le futur. Cette conception de la
motivation expliquerait que les individus sont attirés davantage par les perspectives d'évolutions (de
salaire, de carrière...) qu'une entreprise est susceptible de proposer plutôt que par des salaires hauts
sans progression possible. Selon d'autres théories (cf. Porter et Lawler, 1968), il est distingué ce qui
relève de la rétribution intrinsèque (directement liée à l'emploi occupé comme l'intérêt du travail, le
statut social...) et la rétribution extrinsèque provenant d'éléments externes au travail (salaire et
primes, avantages en nature...). Il peut y avoir compensation entre ces deux modes de rétribution.
En conclusion, le choix d'une politique de rémunération peut avoir des effets sur la motivation
des salariés. Elle n'est pas neutre et constitue un des outils de la politique globale de gestion des
ressources humaines de l'entreprise.
■ Rémunération et fidélisation des salariés
Le mode de rémunération retenu peut avoir une influence sur le niveau de fidélisation des salariés.
Des travaux tentent de démontrer le lien entre les stock-options et la fidélisation des individus
au sein de l'organisation. Les stock-options (ou plans d'options sur actions) font partie du cadre
général de la participation des salariés. Le procédé consiste, pour l'entreprise, à accorder à
certains salariés des options d'achat ou de souscription sur les actions de la société. Le mécanisme
permet au salarié de réaliser une plus-value si le cours des actions augmente entre le moment où

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