* G 180 Exemple On demande à des consommateurs de répartir 100 points entre trois produits pour chacun des trois attributs. On leur demande ensuite de répartir 100 points pour déterminer l'importance qu'ils accordent aux trois attributs. Dans le tableau suivant, on observe que le produit X possède une valeur perçue supérieure à celle de ses concurrents. La société X peut donc se permettre d'adopter un prix plus élevé. Score d'importance 40 35 25 100 Attribut Goût Taux de sucre Forme Valeur perçue Produit X 50 50 30 4 500 Produit Y 30 40 50 3 850 Produit Z 20 10 20 1 650 Par exemple, si Y a un prix de 20 €, l'entreprise X peut fixer le prix de son produit à : p= (20 × 4 500) / 3 850 = 23,38 €. 3) Le prix d'acceptabilité Enfin, la méthode la plus utilisée consiste à établir le prix d'acceptabilité d'un produit par les clients potentiels : les clients évaluent la valeur qu'ils sont disposés à payer pour un produit et le prix d'acceptabilité correspond au plus grand nombre d'acheteurs potentiels pour ce prix. À NOTER * Le prix d'acceptabilité est parfois aussi nommé prix psychologique, en référence à l'étude de la psychologie des consommateurs qui permet de le déterminer. Cependant, la notion de prix psychologique devrait plutôt être utilisée pour nommer des prix non arrondis. Méthode Étape 1 Il s'agit d'interroger un échantillon représentatif de la cible, deux questions leur étant posées afin d'évaluer la fourchette de prix acceptable pour chacun. 1. À partir de quel prix ce produit est-il trop cher pour vous ? 2. En dessous de quel prix ce produit n'est-il pas assez cher pour vous ? (ou encore : en dessous de quel prix auriez-vous peur que sa qualité soit insuffisante ?). le marketing