* G 258 1. 2. 3. 4. Étape 2 Recherche des candidats le marketing Méthode Étape 1 Définition du profil du poste et des qualités nécessaires pour accomplir le travail Les qualités d'un bon vendeur Empathie Relationnel Confiance en soi Énergie 5. 6. 7. 8. Attrait pour l'argent Ambition Connaissance du produit Autonomie Étape 3 Sélection des candidats Tri des candidatures CV Lettre de motivation Lettres de recommandation Entretien téléphonique Entretiens Tests Entretien individuel Entretien de groupe Tests de personnalité Tests d'aptitude Simulations de vente Une fois le vendeur sélectionné, la période d'essai sert de vérification a posteriori du choix effectué par l'entreprise dans la mesure où elle peut tester en situation réelle les capacités du nouveau vendeur. B - La formation des vendeurs La capacité de bien vendre n'est pas nécessairement liée à la formation antérieure. De nombreux vendeurs n'ont jamais suivi de formation spécifique. Il est donc nécessaire de les former aux produits et aux marchés de l'entreprise, à l'organisation préconisée par l'entreprise et aux diverses méthodes de vente. Le premier domaine de formation concerne les produits et les marchés de l'entreprise. Le nou