*G48 le marketing - la décomposition de tendances est une méthode qui consiste à décomposer les ventes passées en plusieurs éléments, à effectuer une prévision pour chacun de ces éléments, et à prévoir les ventes futures en sommant ces multiples prévisions ; Exemple Le principe de la décomposition de tendances est de décomposer les ventes en trois parties : la tendance (par nature indépendante de la conjoncture), la variation saisonnière (évolution de court terme qui s'ajoute à la tendance) et l'aléa (évolution imprévisible). La prévision des ventes futures est alors la somme des prévisions d'évolutions de ces trois composantes, soit : V'(t + 1) = T'(t + 1) + S'(t + 1) + A'(t + 1) où : V'(t+1) est la valeur des ventes extrapolée en t+1 T'(t+1) est la tendance extrapolée en t+1 S'(t+1) est la variation saisonnière des ventes extrapolée en t+1 A'(t+1) est la valeur de l'aléa extrapolée en t+1 Un exemple classique est celui du lancement de nouveaux produits. La courbe des ventes peut être décomposée en deux courbes : les nouveaux acheteurs et les clients satisfaits qui rachètent. La courbe des nouveaux acheteurs suit une courbe du cycle de vie : elle croît, puis décroît. Les ventes totales dépendent donc de plus en plus du réachat. Au vu de la courbe de 2e moins de 2e achat, on peut imaginer que les acheteurs sont peu satisfaits (il y a beaucoup achat) ce qui, par extrapolation, conduira à une diminution achat que de 1er forte de la courbe des ventes totales.