Chapitre 5 * Les décisions stratégiques en marketing *G 71 Exemple Exemple pour un livre de marketing L'entreprise 1 (E1) possède un positionnement médian, son livre de marketing est jugé plutôt clair avec un format relativement peu pratique. La concurrence s'est positionnée soit sur un style clair (C1), soit sur un format pratique (C2). Les cas de C3 et C4 sont ceux d'entreprises n'ayant visiblement pas adopté de positionnement ou ayant adopté un positionnement qui n'est pas compris ou accepté par le consommateur. Il existe sur ce marché un créneau pour un livre de marketing qui se positionne sur un style clair avec un format pratique. Au final, un bon positionnement possède les qualités du triangle de positionnement : - pertinence : le produit doit correspondre à des attentes fortes des consommateurs ; - crédibilité : le positionnement doit reposer sur des caractéristiques réelles du produit ; - originalité : le positionnement doit permettre au produit de se démarquer. 5 Le choix d'une stratégie de développement Sont ici présentées les principales stratégies adoptables par une entreprise en fonction de sa situation sur son marché. En effet, toutes les entreprises intervenant sur un même marché ne poursuivent pas la même stratégie, compte tenu de leurs objectifs et ressources.