*G72 le marketing A - Les stratégies génériques de Porter Le chercheur américain Michael Porter a identifié trois grandes stratégies de base possibles face à la concurrence, selon la cible visée (tout le marché ou un segment particulier), et selon la nature de l'avantage concurrentiel dont dispose l'entreprise (un avantage lié au coût ou un avantage dû aux qualités distinctives du produit). Ces trois stratégies sont les suivantes : - la domination par les coûts consiste à diminuer les coûts de production au maximum de manière à proposer une gamme de prix inférieure à celle des principaux concurrents et de compenser les faibles marges obtenues par de forts volumes de ventes ; Exemple La stratégie des avionneurs « low cost », comme Ryan Air ou Easy Jet par exemple, est une stratégie de domination par les coûts. - la différenciation consiste à proposer des produits qui possèdent au moins un avantage concurrentiel valorisé par le consommateur ; Exemple La marque Rolls Royce domine le marché des voitures de luxe (plus de 200 000 €) grâce à une stratégie de différenciation.