* G 112 Coûts fixes Coûts variables ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS C ORRIGÉ 1 - La méthode du cost plus Le prix de vente peut être calculé par la méthode du « cost plus » à partir du nombre de services vendus, divisé par les coûts, et de la marge générée sur les trois années du prévisionnel. Méthode « cost plus » Nombre de services vendus (estimé) Développement marketing 10 € Systèmes d'information Communication Commercialisation Coûts de facturation Coûts de gestion Total des coûts Marge espérée (10 %) Total Coûts + Marge Prix de vente moyen par service 10 € 8 € 5 € Coût par service Année N 20 000 Année N+1 Année N+2 Total (en €) 400 1 000 1 500 2 900 20 000 50 000 50 000 50 000 150 000 100 000 50 000 50 000 200 000 4 000 10 000 15 000 29 000 3 200 8 000 12 000 23 200 2 000 5 000 7 500 14 500 179 200 123 000 134 500 436 700 19 911 13 667 14 944 48 522 199 111 136 667 149 444 485 222 167 Le calcul de la marge espérée s'effectue à partir du total des coûts divisé par (1 - Taux de marge). Soit pour l'année N : 179 200 / (1 - 0,1) = 199 111 €. Si l'entreprise souhaite couvrir ses coûts sur la période, le prix de vente à appliquer serait de : 485 222 / 2 900 soit 167 €. 2 - Le nouveau prix de vente L'effet de levier espéré par des ventes supplémentaires aura un impact négatif sur le prix de vente pour la période. En effet, une augmentation du budget publicitaire de 25 % engendrera une augmentation de 5 % des ventes, ce qui aura pour conséquence d'augmenter le prix de vente moyen de 9,02 % sur la période.