Les Zoom's - 75 exercices avec corrigés détaillés - Marketing - 9e - 128

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ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS
C
ORRIGÉ
1 - Les objectifs du parrainage sportif
La communication événementielle consiste à créer ou à s'associer à un événement de manière
à faire parler de la marque et à améliorer sa notoriété et son image. Lorsque l'événement est
conçu par l'entreprise, on parle d'événementiel. Lorsque l'entreprise s'associe à un événement
externe, on parle de parrainage (parfois de mécénat dans le domaine culturel et de sponsoring
dans le domaine sportif et télévisuel). Chacun de ces outils est mis en œuvre en vue d'atteindre
un objectif spécifique.
Ainsi, le parrainage sportif permet de lancer un nouveau produit, de se développer à l'international,
de soigner sa relation clients, de fédérer son personnel, d'accroître la notoriété d'une marque
ou la repositionner, de cibler une niche particulière de consommateurs (ex. : les Séniors ou les
ados), de renvoyer l'image d'une entreprise citoyenne et responsable et enfin de promouvoir
les valeurs d'une entreprise.
2 - Les conditions de réussite d'une opération de parrainage sportif
Un bon parrainage sportif doit permettre à une entreprise d'exister indépendamment des
résultats d'une équipe. La première question qui doit se poser est celle de l'objectif. En fonction
de celui-ci - visibilité, image, relations publiques ou animation en interne -, on ne va pas utiliser
les mêmes moyens pour y parvenir. Le choix de l'événement à parrainer doit tenir compte de
ces impératifs pour porter ses fruits.
3 - Un projet de parrainage sportif
On peut imaginer un partenariat entre la Banque Populaire et la Fédération Française de
Handball (FFH), qui présentent des valeurs communes :
- pour l'équipe de France de Handball, les experts, ces valeurs sont : la persévérance, l'exigence,
la combativité, la joie, la volonté, les exploits sportifs, la performance, la solidarité, l'esprit
d'équipe et la proximité, ainsi que des valeurs à caractère humain, comme l'humilité, l'engagement
désintéressé et la simplicité ;
- les valeurs de la Banque Populaire sont : le courage, la ténacité, l'enthousiasme, l'envie d'entreprendre,
l'audace, le dynamisme et la performance, la coopération et la confiance réciproque
sur le long terme, le respect et le développement durable, l'écoute, la proximité.
Ce partenariat peut se justifier par la stratégie de la Banque Populaire qui a des activités locales
et régionales vu son statut coopératif, en entretenant des relations étroites avec les organisations
locales (développement de l'activité locale par l'octroi de crédit, et de micro-crédit aux associations
culturelles et sportives). Mais aussi par le développement du Handball en France (3e
sport
collectif en France en nombre de licenciés, 441 942 en 2011, 32 ligues régionales, 95 comités
départementaux, 2 420 clubs, 15 000 bénévoles). Ce sport rassemble de plus en plus de spec
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