La politique de distribution THÈME 14 E XERCICE 48 Problème de Distribution numérique (DN) Henri et Berthe Joyeux-Noël produisent du miel à Troyes. Actuellement, plusieurs restaurants gastronomiques (sur les 200 présents aux alentours de Troyes) passent régulièrement commande du miel « Joyeux-Noël ». Ces derniers achètent aussi du miel à deux autres producteurs concurrents, « LE miel » et « les abeilles ». En outre, le fils Joyeux-Noël, Richard, qui vient de se lancer dans la restauration, a promis de commander de leur bon miel à ses parents. Vous disposez des mesures suivantes : Producteurs Joyeux-Noël LE miel Les abeilles Prix 10 € 15 € 15 € Quantités vendues (en litres/an) 15000 15000 15000 Nombre de restaurants où la marque est présente 160 120 200 n Quelles sont les parts de marché en volume et en valeur des trois marques ? n Calculez la DN de chacune des trois marques sur les restaurants de la région. n Suite au lancement de son restaurant, Richard commande 20 hectolitres par an de miel à ses parents. Calculez l'évolution des parts de marché (volume et valeur) et de la DN des trois marques de miel. Que pensez-vous de l'apport de Richard pour ses parents ? n Quel gain de part de marché Joyeux-Noël doit-il réaliser pour dégager 10000 € de marge nette ? Quel conseil pouvez-vous donner aux parents de Richard ?