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THÈME 15
Le marketing du point
de vente
E
XERCICE
51
CA réalisé
(en €)
Droguerie
Parfumerie
Hygiène
Quantités
vendues
Droguerie
Parfumerie
Hygiène
Total univers DPH
Analyse d'un rayon
Vous êtes chef d'univers Droguerie/Parfumerie/Hygiène (DPH) d'un hypermarché situé à
Houssen (Haut-Rhin). Votre responsable hiérarchique vous demande instamment d'améliorer
les performances de cet univers qu'il juge « le plus mauvais de tout le magasin »... Vous
vous appuyez sur les chiffres d'autres magasins du groupe pour tenter de répondre de
manière cohérente et argumentée à votre chef et de proposer des pistes d'amélioration.
Tableau de bord du rayon DPH
Tous hypermarchés Alsace
Janvier
N - 1
196296
145967
144763
Total univers DPH 187026
Janvier
N - 1
5715
1149
2487
9351
Janvier
N
130493
169386
259836
Janvier
N
17771
11526
13730
13027
Évolution
35,5 %
159957 30,4 %
55,0 %
38,9 %
Tous hypermarchés Alsace
Évolution
36,0 %
32,8 %
50,0 %
39,3 %
Hypermarché de Houssen
Janvier
N - 1
18822
17749
14191
20762
Janvier
N - 1
1525
1268
1239
1032
Janvier
N
11478
18769
16612
26859
Janvier
N
1628
1304
1359
1291
Évolution
30,1 %
13,2 %
57,8 %
29,4 %
Hypermarché de Houssen
Évolution
19,6 %
13,4 %
50,2 %
25,1 %

Les Zoom's - 75 exercices avec corrigés détaillés - Marketing - 9e

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