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Thème 16 * Le e-marketing
*G167
3 - Le Search Engine Marketing
Le Search Engine Marketing correspond à l'ensemble des actions visant à enchérir sur certains
mots-clés ou expressions clés pour apparaître sur les premières pages des résultats de recherche
sur les moteurs de recherche.
On peut distinguer, parmi d'autres, deux modèles :
- le CPC (Cost Per Clic) : à chaque clic d'un internaute sur sa publicité, l'annonceur rémunère
la plateforme ;
- le CPA (Cost Per Action) : chaque fois qu'un internaute clique sur une publicité et que l'internaute
réalise un acte prédéfini par l'annonceur (remplir un formulaire, acheter un produit...), l'annonceur
rémunère la plateforme.
4 - Les acteurs et les enjeux du marché de la vente événementielle en ligne
Les ventes événementielles en ligne permettent à BazarChic (et donc aux Galeries Lafayette)
de créer des temps forts, d'animer sa base clients et de redynamiser l'achat impulsif à différents
moments de l'année sur des périodes plus creuses. Elles permettent également un renforcement
de sa stratégie de distribution omnicanal pour l'écoulement de ses stocks.
Les acteurs sont : les sites dédiés, les producteurs et distributeurs des produits à déstocker, les
clients internautes soucieux de faire une bonne affaire, les sites de promotion et de mise en
relation, les influenceurs sur Internet.
Les enjeux sont multiples : doper les ventes, fidéliser les clients en jouant sur le côté « client
privilégié », déstocker des produits en un temps record...
5 - Les indicateurs possibles
Les principaux indicateurs possibles sont les suivants :
- nombre de clics ;
- nombre de connexions ;
- pages les plus consultées ;
- produits les plus vendus ;
- réduction la plus recherchée ;
- période de consultation ;
- panier moyen ;
- taux de transformation (consultation ou inscription sur le site) ;
- modes de paiement ;
- modes de livraison.
6 - Les recommandations
De nombreuses actions peuvent être suggérées : l'organisation d'une fête VIP, d'un cocktail
pour les clients les plus fidèles, d'un cocktail de présentation avec des groupes d'influenceurs,
d'un concours réservé aux acheteurs les plus assidus avec comme cadeaux des voyages...

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