*G182 ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS 4 - Les actions à mener sur le réseau Il est ensuite impératif de devenir actif sur le réseau. Pour cela : - on recherche des contacts utiles parmi les membres du réseau ; - on s'abonne à des groupes thématiques (par exemple au groupe LinkedIn « Hôtellerie de France ») ; - on surveille les pages des entreprises (y compris celles des concurrents) ; - on consulte régulièrement sa timeline pour avoir toutes les informations de son réseau ; - on rédige ses propres messages et contenus sur son secteur d'activité, son entreprise, ses produits, ses actions, on « like » et on partage des contenus d'autres personnes. 5 - Le bilan des actions Enfin, lorsque les contacts sont pris et les affaires réalisées, il est intéressant de faire un bilan des revenus et marges générés via ce nouveau canal de prospection. Le temps passé sur les réseaux sociaux peut être conséquent et il pourrait être vu par le responsable du jeune commercial comme du temps perdu. Les données chiffrées permettront de le convaincre de l'utilité de ce mode de recrutement de client. E XERCICE 61 CA HT réalisé année n - 1 (en euros) Fixation des objectifs Votre force de vente est composée de 5 vendeurs dédiés (VRP exclusifs) couvrant chacun une des 5 régions de prospection de votre entreprise. Région 1 Région 2 Région 3 Région 4 Région 5 Total 320000 220000 280000 480000 400000 1700000 Hypothèses et données chiffrées : - salaire fixe mensuel : 1400 € par commercial ; - salaire variable : 5 % du chiffre d'affaires ; - frais journaliers (repas/hôtels) : 60 € par jour et par commercial ; - déplacements : 4 jours par semaine et par commercial ; - semaines travaillées : 46 par commercial et par an ;