*G 18 ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS C ORRIGÉ 1 - Le calcul du marché potentiel pour N + 1 pour le département Il faut sommer les éléments suivants : - logements individuels et collectifs 1er équipement anciens : 520000 x 14 % = 72800 ; - logements individuels et collectifs 1er équipement neufs : 26400 x 100 % = 26400 ; - bureaux neufs non équipés : 12400 x 100 % = 12400 ; - bureaux anciens non équipés : 8550 x 100 % = 8550 ; - renouvellements d'équipements en logements anciens : 32500 x 25 % = 8125. Soit un marché potentiel en N + 1 de 128275 systèmes d'alarme. 2 - Le calcul du marché de France Secure pour N + 1 Ce marché est de : 128275 x 25 % = 32069 unités. 3 - Le calcul du marché total de la profession en N - 1 Ce marché est de : 16700/22 % = 75909 unités. 4. Le calcul du taux d'équipement dans le département fin N + 1 Taux d'équipement = (24375 + 128275) / 599850 = 0,2545 Soit un taux d'équipement de 25,45 %. E XERCICE 3 Parts de marché et intensité d'utilisation Les ventes respectives de trois marques de lessives (pack de 5 kg) sont les suivantes : - la marque A est utilisée par 6 ménages sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 3 fois par an en moyenne pour un prix de vente de 15 € ; - la marque B est utilisée par 3 ménages sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 6 fois par an en moyenne pour un prix de vente de 20 € ; - la marque C est utilisée par 1 ménage sur 10 acheteurs de lessive, à raison de 5 fois par an en moyenne pour un prix de vente de 13 €.