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Thème 19 * Exercices de synthèse
*G217
revus à la baisse pour les propriétaires de véhicules électriques ainsi que des crédits auto à
taux préférentiels pour les futurs acquéreurs de véhicules hybrides et électriques. Le secteur
s'intéresse également à la labellisation des initiatives éthiques et environnementales,
s'accorde avec les normes Hygiène, Sécurité et Environnement (HQE) visant à réduire son
empreinte sur l'environnement (mode de consommation du papier et de l'eau, rénovation
des bâtiments aux normes).
n Dans quelle mesure le développement durable peut-il être un levier de développement
commercial pour la bancassurance ?
n Donnez un exemple concret en concevant une offre de produit d'épargne, de crédit ou
d'assurance intégrant la démarche de développement durable. Présentez votre proposition
de cible client et de mix marketing pour commercialiser une telle offre.
C
ORRIGÉ
1 - Le développement durable comme levier de croissance
Les particuliers, comme les investisseurs institutionnels, sont encore peu nombreux à placer
leur argent directement dans un fonds socialement responsable (investissement ISR). Assurer
une promotion efficace de l'investissement socialement responsable implique de cerner les
facteurs qui motiveraient les épargnants à orienter leur investissement vers des produits financiers
(actions, obligations) ISR.
Il s'agit donc ici de leur apporter la garantie que leur investissement sera orienté vers des
produits financiers qui ne sont pas des placements dans des entreprises polluantes, telles que
l'industrie des produits pétroliers, l'industrie des produits d'énergies fossiles, celles de l'alcool
ou du tabac ou celles faisant appel au travail des enfants. Autrement dit, toutes les entreprises
ne respectant pas les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG).
Un des arguments commerciaux consiste à ne retenir que les produits financiers des entreprises
respectant les critères ESG, notées par des organismes indépendants. C'est en ce sens que les
banques et les institutions financières de placement de l'épargne peuvent attirer des nouveaux
clients soucieux de la protection de l'environnement et militants pour un développement
durable de l'économie.
2 - La proposition d'une offre et son mix marketing
À l'instar du livret de développement durable et solidaire (LLDS), les banques et les institutions
financières pourraient lancer un Fond Commun de Placement (FCP), constitué d'actions et
d'obligations, ou une assurance-vie en unité de compte, certes plus risquée mais aussi plus
rentable. Les placements sélectionnés répondront tous aux critères ESG.

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