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*G
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ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS
Mix marketing :
- produit : FCP ;
- prix : part d'une valeur de 5 000 € chacune, frais de de gestion 10 % ;
- distribution : tous les établissements de la bancassurance ;
- communication : presse magazine spécialisée dans la finance et le placement telle que la
Revue de la Banque, magazines à lectorat seniors aisés comme le Figaro magazine... ;
- people : clients seniors aisés CSP + et ++. Conseillers en placement et épargne confirmés
ayant l'habitude de gérer une clientèle de gestion de patrimoine et de banque privée ;
- physical evidence (preuve physique) : bureaux où sont accueillis les clients haut de gamme,
et bureaux des Conseillers en Gestion de Patrimoine Indépendants (CGPI) ; plaquettes présentant
les entreprises sélectionnées et leurs actions en matière de développement durable ;
- process (processus de vente) : un rendez-vous patrimonial avec les clients sélectionnés pour
leur capacité d'épargne, sur invitation, par exemple une conférence sur l'investissement dans
les produits financiers ISR avec des spécialistes du domaine.
E
XERCICE
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Étude de marché et mix marketing
Orangina part à la conquête du marché des thés glacés. Le groupe, 2e
acteur des soft drinks
dans l'Hexagone, lance une nouvelle marque, MayTea, pour s'imposer en rayons. Il vient
ainsi marcher sur les plates-bandes de Lipton Ice Tea (PepsiCo), archi leader de cette
catégorie avec environ 60 % de parts de marché, loin devant les marques de distributeurs
et Nestea. MayTea entend néanmoins se distinguer en ciblant les adultes quand les principaux
acteurs du marché sont consommés par l'ensemble de la famille et, en particulier, par les
enfants. Avec une boisson composée à 94 % d'infusion de thé (les autres contiennent de
l'extrait de thé), il opte pour un positionnement plus haut de gamme.
Les thés glacés, qui génèrent 177 millions d'euros en grande distribution, affichent l'une
des plus fortes croissances du marché (+16 %) alors que le rayon des soft drinks a, lui,
stagné l'an passé (+0,5 %). « C'est une catégorie de boissons qui essaye de répondre aux
attentes de plaisir et de naturalité des consommateurs, explique Thierry Aouizerate,
directeur marketing de Orangina Suntory France. Or les adultes ne trouvaient pas complètement
leur compte dans l'offre existant sur le marché, souvent à forte teneur en sucre,
plaisant surtout aux enfants ».

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