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*G222
ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS
- Trouvez un héros (qui représentera Samsung et ses forces mais aussi ses faiblesses), une
mission (les opportunités/menaces -> obstacles à surmonter, ennemis à combattre) et des
gadgets (innovation produits).
- Racontez une histoire en faisant monter la pression (exprimer les difficultés et faiblesses et
mettre en opposition les forces ou les opportunités) de la plus petite des difficultés à la plus
importante (c'est le combat final).
- Soignez le générique et l'accroche, et sachez imposer un rythme narratif : histoire, silence...
- Concluez par « maintenant, c'est à vous, je vous écoute » (c'est le feedback attendu
permettant de contrôler que votre public a bien compris ou que votre Pitch doit être amélioré
car certains points n'ont pas été compris).
À vous de choisir le héros et l'histoire qui vous conviennent pour expliquer, convaincre, susciter
l'intérêt et le questionnement de votre public, sur un ton décalé.
2 - La réalisation du pitch
Des outils tels que PowerPoint, Prezi, Pitchy ou même des outils de création de bandes dessinées
peuvent être utilisés
E
XERCICE
71
Consommation collaborative et qualité
Dimanche 12 juillet 2042. Ava, les yeux rivés sur sa tablette numérique, cherche une perceuse
et une ponceuse. La jeune femme a entrepris de se lancer dans quelques travaux de décoration.
Pas question d'acheter ce matériel qui ne lui servira qu'une ou deux fois alors qu'il
a été fabriqué pour fonctionner pendant des milliers d'heures. À trois kilomètres de chez
elle, elle croit avoir trouvé son bonheur : 3,50 € la location à la journée d'une perceuse et
5 € pour la ponceuse. En prime, Jean, le propriétaire du matériel, lui donnera quelques
conseils de bricolage et lui offrira même un café. C'est de la même façon que la jeune
femme compte bien trouver la robe de ses rêves pour la soirée de sa cousine prévue à la
fin du mois. Elle a d'ailleurs déjà repéré sur son site favori de consommation collaborative
une petite pochette Yves Saint Laurent.
À l'image de la démarche d'Ava, l'usage a bel et bien pris le pas sur la volonté de posséder
à tout prix. Qu'on se le dise, elle n'a pas besoin d'une perceuse mais juste de faire quelques
trous. Ava a besoin de se sentir belle le temps d'une soirée, pas de dépenser des centaines
d'euros pour une robe qui risque fort de dormir de longs mois dans sa penderie.

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