*G 246 ZOOM'S - EXERCICES DE MARKETING AVEC CORRIGÉS DÉTAILLÉS - les matières premières : 200 € par robot ; - la production : 20 millions / 100 000 = 200 € par robot ; - frais de communication, frais de distribution et frais de force de vente : (5 millions + 25 millions + 20 millions) / 100 000 = 500 € par robot ; - soit un coût unitaire de 900 € par robot. 2.4. On doit réfléchir en tenant compte de la demande, de la rentabilité pour Unilever et de la concurrence : - fixation du prix par la demande : 750 ou 1 000 € (prix d'acceptabilité) ; - fixation du prix par les coûts : plus de 900 € ; - fixation du prix par la concurrence : on peut se permettre un positionnement haut de gamme car Unilever est une multinationale qui dispose d'une notoriété et d'une image que n'a pas son concurrent : donc plus de 800 €. Au final, on peut conseiller un prix psychologique de 999,99 €. 3 - Politique de communication 3.1. Les résultats sont synthétisés dans le tableau suivant : Audience totale Audience utile Taux d'affinité Coût total CPM utile L'Express 100 000 (100 000 x 10 %) = 10 000 10 % 25 000 € 2 500 € I&T 20 000 (20 000 x 100 %) = 20 000 100 % 5 000 € 250 € M&T 200 000 (200 000 x 1 %) = 2 000 1 % 5 000 € 2 500 € La pêche 5 000 (5 000 x 0 %) = 0 0 % 100 € N'existe pas 3.2. Le GRP pour chaque magazine se confond avec l'audience utile puisque chaque lecteur ne voit qu'une seule fois la publicité ! 3.3. GRP = nombre de contacts utiles / cible Il faut distinguer 3 cas : Audience totale Audience utile Duplication Audience utile nette L'Express + M&T 300 000 12 000 6 000 6 000