Le yield management THÈME 22 E XERCICE 45 Billets vendus à 300 € Billets vendus à 90 € Nbre billets vendus Taux de remplissage Chiffre d'affaires Prix moyen du billet ■ Calculez le nombre de billets vendus, le taux de remplissage, le chiffre d'affaires généré et le prix moyen du billet pour chacune des compagnies étudiées. ■ Quelles politiques sont menées par ces compagnies ? ■ Quelles règles de segmentation de la demande sont nécessaires pour du yield management ? ■ Quels sont les risques dans la gestion des réservations ? Et les conséquences pour les compagnies et les pratiques qui peuvent en découler ? Cas Paris-Nice Considérons différentes compagnies aériennes opérant sur une même ligne Paris-Nice dont une pratiquant le yield management : méthode de calcul utilisée par des entreprises fonctionnant avec des productions fixes et non-stockages dans la durée. Les vols se font sur Airbus 300 places. Compagnie A 70 200 Compagnie B 130 80 Compagnie C 140 100