G72 Zoom's - ExErcicEs corrigés dE comptabilité dE gEstion C 1 - Tableau de données Livres scolaires Chiffre d'affaires Coûts variables totaux Marge sur coûts variables Taux de marge 28 000 € 14 000 € 14 000 € 50 % Livres d'art 12 000 € 4 000 € 8 000 € 67 % Romans policiers 10 000 € 8 000 € 2 000 € 20 % 2 - Principaux leviers pour améliorer la marge de cette entreprise Les marges des gammes produits étant positives, le premier levier d'amélioration sera le volume de vente : en effet, plus le volume sera élevé, plus la marge sera élevée également. Le deuxième levier réside dans la capacité à baisser les charges variables unitaires par une plus grande efficacité ou via la capacité de négociation des prix d'achat. Une baisse des coûts variables unitaires a pour conséquence d'améliorer la marge unitaire et donc à volume constant, la marge totale. Enfin, une hausse du prix de vente peut améliorer le montant de la marge pour autant que le volume de vente ne soit pas trop impacté à la baisse : l'élasticité doit donc préalablement précisée. 3 - Contingences à considérer Le cycle de vie des différents produits doit être regardé : selon que le produit se situe en phase de croissance ou en phase de déclin, le potentiel futur des ventes sera bien sûr très différent. La taille des marchés est également à considérer en même temps que la part de marché que détient l'entreprise. 4 - Actions présentant un profil de risque moindre La baisse du coût variable unitaire peut, pour une bonne part, être initiée par des actions internes. Ces actions étant directement sous maîtrise par l'entreprise, elle présente donc peu de risques par rapport à d'autres actions à caractère plus aléatoire. ORRIGÉ