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Thème 12 - La méthode des coûts cibles
Les clients privilégient les fonctions portage et encombrement. Le produit proposé est de trop haute gamme, en
effet les coûts de confort et d'esthétique sont trop élevés. Il serait possible d'économiser :
- sur le châssis
- sur la motorisation
- sur les sangles
- sur les accessoires
4 €
3 €
5 €
5 €
L'entreprise peut réaliser une économie de 17 €. L'écart entre le coût cible et le coût estimé ne sera plus que de
5,50 €.
Il faut chercher à réduire les coûts en simplifiant le chariot, en diminuant le coût des composants et en réétudiant
la conception du chariot. L'entreprise peut aussi négocier avec les fournisseurs pour diminuer le coût des composants
utiles.
4. Fondements de la démarche des coûts cibles
La méthode du coût cible est une méthode de gestion prévisionnelle des coûts qui est mise en œuvre lors de la
conception initiale du produit. Les décisions qui modèleront le produit sont orientées vers un objectif de coût.
C'est une démarche de maîtrise des coûts qui part de l'analyse du marché. Il est déterminé par les contraintes du
marché et les objectifs de profits de l'entreprise.
Le coût cible est comparé au coût estimé. C'est une prévision de ce que serait le coût complet sur la base des
méthodes existantes d'approvisionnement, de production et de distribution, compte tenu d'un volume de fabrication
déterminé. Le coût estimé ne doit pas dépasser le coût cible.
Cette recherche de minimisation du coût estimé se fonde sur l'analyse de la valeur.
Exercice 79
Prix psychologique
D'abord spécialisée, lors de sa création, dans des activités de câblage pour le compte d'autres entreprises
fabriquant des appareils électriques, la société AIRELEC s'est ensuite progressivement focalisée sur
la production d'appareils pulsant ou aspirant de l'air (chauffé ou non) pour des installations de chauffage,
de climatisation ou d'assainissement.
En 1999, un tournant stratégique a été pris avec le lancement réussi d'une gamme d'appareils destinés au
séchage des mains dans les toilettes « hors domicile ».
Le PDG de la société pense qu'il est nécessaire d'élargir la gamme de produits pour en accroître l'attractivité
et élargir le marché de l'entreprise. Il pense ainsi relancer la croissance de l'entreprise et en améliorer
la rentabilité.
209

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