Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 116

RÉVISER ET
FAIRE UN POINT
ACTUALISÉ
L'essentiel des techniques de vente est
une synthèse rigoureuse, pratique et à jour
de l'ensemble des connaissances que le lecteur
doit avoir. 12 Chapitres. Tout y est !
AUTEUR
Didier Roche est Docteur en Sciences de Gestion
et Professeur Associé au sein d'Excelia Group. Ancien
professionnel de la vente et de la négociation, il enseigne ces
matières et mène également de nombreuses recherches sur
ces thématiques.
SOMMAIRE
L'acte de vente et la
performance du vendeur
La préparation du vendeur
La phase de contact
L'apport de la programmation
neurolinguistique
L'apport de l'analyse
transactionnelle
La phase de découverte des
besoins
PUBLIC
- Étudiants des cursus universitaires de gestion et des IAE
- Étudiants des écoles de commerce
- Étudiants en IUT et BTS
- Étudiants de licences professionnelles
- Tout professionnel voulant remettre à jour
ses connaissances
La phase d'argumentation
La phase de réponse aux
objections
Connaître les 12 principales
tactiques de vente
La phase de conclusion
La prise de congé, l'analyse
et le suivi de la vente
Les outils d'aide à la vente et à
la gestion de la relation client
Prix : 14 e
ISBN 978-2-297-18061-0
www.gualino.fr
http://www.gualino.fr

Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e

Table des matières de la publication Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e

Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 1
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