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L'ESSENTIEL DES TECHNIQUES DE VENTE
En effet, lors de sa mise sur le marché, il peut passer par plusieurs phases qui vont constituer un
cycle qui lui est propre. Ces phases, de lancement,de croissance,de maturité et de déclin
vont, chacune, avoir des caractéristiques bien particulières.
Il est possible de représenter ce cycle de vie sous forme de schéma ou de tableau faisant apparaître
les différentes phases du cycle :

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