Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 41
CHAPITRE 3 - La phase de contact
39
e) Les gestes
Le vendeur devra faire attention à ses gestes car ces derniers peuvent le trahir. Il existe plusieurs
types de gestes en fonction des parties du corps :
- les gestes de fermeture (à bannir) : bras croisés ou jambes croisées, par exemple, le buste en
retrait ou encore un index pointé ou un poing serré ;
- les gestes d'ouverture (à utiliser) : bras ouverts, mains en explication, c'est-à-dire avec les
paumes ouvertes, jambes légèrement écartées. L'inclinaison de la tête qui peut être légèrement
penchée, ce qui signifie être à l'écoute de l'autre ;
- les gestes d'auto-contact (à proscrire), que l'individu vendeur effectue sur lui-même : ils
peuvent trahir une multitude de comportements de la part du vendeur comme de l'indécision,
de la réflexion, de l'évaluation ou encore du mensonge.
Outre les gestes, le vendeur devra également tenir compte des changements biométriques
inconscients (dilatation de la pupille ou encore rougeur de la peau) et pour cela essayer de
dominer son stress en ayant bien préparé sa phase de contact.
f) La proxémique
C'est l'étude des distances sociales dans les relations interpersonnelles. Les distances vont varier en
fonction du type de relations et de la culture des individus. Il est intéressant de savoir qu'il existe
quatre zones bien définies :
- la zone intime : entre 20 cm et 45 cm ;
- la zone personnelle : entre 45 cm et 1,20 m ;
- la zone sociale : entre 1,20 m et 3m à 3,6 m ;
- la zone publique : au-delà de la zone sociale.
Il faudra, bien sûr, que le vendeur veille à respecter la zone intime de son client.
g) La poignée de main
La poignée de main va être le premier contact du vendeur avec son interlocuteur. Selon
William Beattie, psychologue à l'université de Manchester, voici ce que doit être une bonne
poignée de main : « la main est droite, une poignée complète, une pression ferme, mais pas trop,
la main positionnée à mi-chemin entre vous et l'autre personne, une paume douce et sèche,
environ trois mouvements, une vigueur moyenne, une durée inférieure à deux ou trois secondes,
un regard soutenu tout au long de cette poignée et un sourire naturel, et bien sûr, le tout doit
être accompagné d'une parole appropriée ».
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e
Table des matières de la publication Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 1
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 2
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 3
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 4
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 5
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 6
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 7
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 8
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 9
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 10
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 11
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 12
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 13
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 14
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 15
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 16
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 17
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 18
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 19
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 20
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 21
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 22
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 23
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 24
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 25
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 26
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 27
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 28
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 29
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 30
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 31
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 32
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 33
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 34
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 35
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 36
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 37
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 38
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 39
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 40
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 41
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 42
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 43
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 44
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 45
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 46
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 47
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 48
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 49
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 50
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 51
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 52
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 53
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 54
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 55
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 56
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 57
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 58
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 59
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 60
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 61
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 62
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 63
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 64
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 65
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 66
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 67
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 68
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 69
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 70
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 71
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 72
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 73
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 74
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 75
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 76
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 77
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 78
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 79
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 80
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 81
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 82
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 83
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 84
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 85
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 86
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 87
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 88
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 89
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 90
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 91
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 92
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 93
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 94
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 95
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 96
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 97
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 98
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 99
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 100
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 101
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 102
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 103
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 104
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 105
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 106
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 107
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 108
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 109
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 110
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 111
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 112
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 113
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 114
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 115
Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 116
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26205-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26647-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26322-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21863-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21915-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26088-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-26095-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22197-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-24656-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-20377-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22195-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22175-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22194-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22208-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22217-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22193-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17601-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22218-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22179-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22207-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22189-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22204-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22177-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22201-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18298-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22182-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21729-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22213-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22202-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22216-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22332-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22215-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22214-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22212-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22211-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22206-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22205-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22188-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22181-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22187-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22222-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22196-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22186-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22209-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22223-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22611-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22176-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22221-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22191-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22210-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22180-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-23317-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22183-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22173-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22033-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22203-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22174-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21725-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22219-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22224-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-22225-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21730-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21726-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-21727-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18060-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17643-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-18061-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17621-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17642-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-19220-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17624-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17613-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17605-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17619-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17616-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09225-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17646-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17645-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17628-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13419-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17267-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17901-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17626-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-17632-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07399-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13414-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13420-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13406-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09821-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13423-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-13441-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07145-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09236-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09219-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09176-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09178-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09177-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-09182-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07079-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07144-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07714-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07395-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07123-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06730-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-07138-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06993-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06861-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06897-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06900-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06858-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06859-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06892-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06895-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06979-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05405-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06882-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06878-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05460-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06349-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06355-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06736-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06739-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06733-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06772-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05465-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05388-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06357-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05442-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06375-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05606-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04561-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03935-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06391-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06369-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06063-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05437-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06548-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05592-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05407-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05395-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05416-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05461-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05420-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06085-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05590-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-06062-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04023-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04877-4
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05261-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05265-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05253-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05259-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04876-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04661-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05295-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/AmphiLMD_Cours-de-droit-general-des-societes
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/AmphiLMD_Cours-de-droit-constitutionnel
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04789-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04787-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04788-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04054-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-05278-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04639-8
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04517-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04502-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04089-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04500-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-04179-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03836-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03207-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03868-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03827-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03025-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03028-1
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02047-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-03146-2
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02531-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02530-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01868-5
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-02290-3
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01512-7
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01422-9
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01481-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01621-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01412-0
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01449-6
https://www.nxtbook.com/lextenso-editions/Gualino/978-2-297-01448-9
https://www.nxtbookmedia.com