Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e - 50

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L'ESSENTIEL DES TECHNIQUES DE VENTE
Caractéristiques
Relationnel
Sensibilité
Positions
Voix
Regard
Apprentissage
Respiration
Études
Visuel
Auditif
Kinesthésique
Est souvent physionomiste Reconnaît les gens à la voix Exprime ses sentiments
Aux couleurs et aux formes Aux sons et aux mots Aux ambiances
Se tient droit, un peu raide
tête et épaules relevées
Aiguë, rythme rapide
et saccadé
Décontracté, prend la
position « au téléphone » :
tête penchée
Voix bien timbrée, rythme
moyen
Regarde son interlocuteur Ne regarde pas son
interlocuteur
Regarde, visionne, démontre Apprécie les instructions
verbales
Superficielle et rapide
Voit lesmotsécrits danssa
tête, des images ; dessine des
schémas, soigne la mise en
page, utilise des couleurs
Lecture
Réponse face à
l'inactivité
Aime les descriptions,
visualise les scènes
Fixe, hoche la tête, trouve
quelque chose à regarder
Communication Est calme, ne parle pas,
beaucoup, n'aime pas
écouter
Émotions
Fixe pour marquer sa colère,
rayonne pour marquer sa
joie, ses émotions se lisent
sur son visage
Assez ample
Utilise un support sonore,
lit à haute voix, accorde de
l'importance au rythme et
àl'accent, fredonne, récite
Aime les dialogues,
fredonne en lisant
Se parle, parle à d'autres,
marmonne
Aime écouter et parler
Exprime ses émotions par
la parole, le son,
l'intonation, crie de joie,
commedecolère
Très décontracté, a le dos
rond
Voix grave, rythme lent
avec de nombreuses
pauses
Préfère la proximité au
regard
Expérimente, s'implique
Profonde et ample
Bouge, marche en
étudiant, dessine des plans
et des schémas, écrit
Aime l'action, le
mouvement, gigote en
lisant
Gigote, trouve une façon
de bouger, s'occupe
Joint le geste à la parole
Saute de joie, de colère,
manifeste ses émotions
par des gestes ou sa
position, aime toucher

Les Carrés Rouge - L'essentiel des techniques de vente - 3e

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