En poche - Marketing - 9e - 14

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L'approche généraLe
du marché
L'entreprise n'est pas une structure isolée. Elle évolue dans un environnement
qui va conditionner sa réflexion stratégique, ses décisions et la conduite de
ses actions.
LES NOTIONS DE MARCHÉ
Le marché de l'entreprise représente l'environnement dans lequel l'entreprise
se situe, évolue et opère.
Le marché, au sens commun, désigne un lieu physique où sont vendues et
achetées des marchandises.
Le marché, au sens économique, se définit par la rencontre et l'échange
de tous les acteurs qui offrent et de tous les acteurs qui demandent un bien
et/ou un service et/ou des capitaux sur un secteur ou un environnement donné.
C'est l'approche produit.
Le marché, au sens marketing, est constitué par l'ensemble des clients actuels
ou potentiels, désireux et capables de trouver, d'acheter et de consommer
le produit susceptible de satisfaire ses besoins ou ses attentes. C'est
l'approche client.
L'Offre
La Demande
Producteurs
Volonté de vendre
Pouvoir de vendre
Marché
du
produit
Intention d'achat
Pouvoir d'achat
Consommateurs
LES TYPES DE MARCHÉ
Afin de bien appréhender le marché sur lequel elle évolue, l'entreprise doit
considérer avec attention les différents types de marché existants en fonction
du besoin identifié chez ses clients réels et potentiels. Prenons l'exemple
d'une entreprise productrice de micro-ordinateurs portables :
- Le marché principal ou pertinent est l'ensemble des produits semblables
au produit étudié ou proposé, et directement concurrents de l'entreprise.
Exemple : le marché principal des micro-ordinateurs portables se compose :
* des micro-ordinateurs portables de l'entreprise et ceux de ses concurrents
directs ;
* des micro-ordinateurs portables commercialisés en grande distribution
et sur Internet.
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