En poche - Marketing - 9e - 16

Les acteurs situés en amont de l'entreprise
Les acteurs situés en amont de l'entreprise représentent le marché amont de
l'entreprise. Le marché amont de l'entreprise comprend tous les acteurs dont
l'entreprise a besoin pour fonctionner et pour fabriquer son offre. Ces acteurs
permettent à l'entreprise d'exister.
fournisseurs* Les acteurs auxquels l'entreprise achète des biens : les producteurs et
les compagnies d'assurance, les télécoms, les fournisseurs d'énergie. * Les acteurs avec lesquels l'entreprise négocie des services : les banques,
de matières premières, de fournitures industrielles ou de bureau.
Les acteurs situés en aval de l'entreprise
l'entreprise.* Les acteurs situés en aval de l'entreprise représentent le marché aval de
Le marché aval de l'entreprise comprend tous les acteurs qui
ont une influence ou participent dans la vente de son offre. Ces acteurs permettent
à l'entreprise de se développer.
satisfaire des besoins identiques à ceux de l'entreprise. * Les concurrents : les offreurs qui proposent des produits susceptibles de
mateurs, chargés de commercialiser les biens et les services de l'entreprise.* Les distributeurs : les intermédiaires entre les fabricants et les consompublic
qui achètent les produits de l'entreprise ou sont susceptibles de les* Les clients : les particuliers, les entreprises, les associations ou le service
acheter.
cun * Les prescripteurs : les spécialistes qui conseillent le client et qui n'ont auintérêt
dans la vente du produit. Ils possèdent une parfaite connaissance
du produit, peuvent donc exercer une forte influence sur la décision d'achat. Ils
constituent des cibles de choix pour les professionnels du marketing.
Exemples : médecins, architectes, cabinets de conseils, experts, les enfants
qui influencent leurs parents.
nions, les célébrités, les journalistes, les associations de consommateurs.* Les influenceurs : les personnes de notoriété publique, les leaders d'opiMarché
amont
Fournisseurs et
producteurs de
biens et de
services
Marché aval
Concurrents,
L'entreprise
Micro-environnement
Excepté les concurrents, les acteurs du marché aval représentent des cibles
privilégiées auxquelles l'entreprise va s'adresser pour promouvoir et vendre
ses produits.
distributeurs,
clients,
prescripteurs et
influenceurs
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