moment même* La fonction de stockage : le consommateur n'achète pas le produit au temps. Grâce au distributeur, le producteur n'est pas obligé d'attendre d'écouler ses stocks avant de reprendre sa production, ni de surstocker. le consommateur n'ait acheté et permet de résoudre le problème de délai de * La fonction de financement : la distribution paie le producteur avant que financement. Sans le distributeur, le producteur devrait attendre que le client achète ses produits pour apporter des liquidités et financer son activité. lui-même * La fonction de communication : le producteur n'est pas obligé d'assurer lisés : - la communication et l'information sur les produits, - l'affichage des prix, - le conseil, la publicité et la promotion. LA STRUCTURE OU L'INTENSITÉ DE L'OFFRE La structure ou l'intensité de l'offre sur un marché est conditionnée par le nombre d'offreurs en concurrence et par leur poids respectif sur ce marché. Marchés Situations de concurrence Présence d'un seul offreur. Monopolistique Oligopolistique Atomisé Concurrentiel Exemple : la fin progressive des monopoles en 2023 pour la SNCF sur le marché du train en France et pour le RATP sur le marché des transports franciliens. Présence d'un petit nombre d'entreprises. Le marché est dominé par quelques marques fortes sur de nombreux suiveurs. Exemple : Apple et Samsung sur le marché de la téléphonie mobile en France. Présence d'une douzaine d'offreurs dont les parts de marché sont équivalentes. Exemple : Les constructeurs sur le marché de l'automobile. Présence d'une multitude d'offreurs. Le marché est saturé. LES ASPECTS QUANTITATIFS DE LA PERFORMANCE Les indicateurs de la performance de l'entreprise La performance d'une entreprise sur son marché se mesure à l'aide d'indicateurs. Les principaux sont le chiffre d'affaires (CA) et la part de marché (PDM). Indicateurs Formules de calcul CA Évolution du CA PDM en valeur PDM en volume PDM relative en volume ou en valeur Prix de vente unitaire X Quantité d'unités vendues ((Valeur d'arrivée - Valeur de départ) / Valeur de départ) X 100 (CA de l'entreprise / CA de la profession) X 100 (Quantités vendues par l'entreprise / Quantités vendues par la profession) X 100 (PDM de l'entreprise / PDM de son principal concurrent) X 100 Les autres indicateurs pris en considération sont les suivants Indicateurs Formules de calcul Taux de profitabilité Taux de pénétration du marché de l'entreprise (Résultats de l'année N / CA de l'année N) X 100 (Marché de l'entreprise / Marché potentiel du produit) X 100 Le marché de l'offre la communication de ses produits. Grâce au distributeur, sont réaoù il est fabriqué. Le distributeur résout ainsi le problème de