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,Estimer votre prix de vente
Estimer votre prix de vente n'est jamais évident quand on crée son entreprise
et il faut bien souvent procéder par tâtonnements auprès de ses clients
jusqu'à trouver le juste prix. Il n'y a pas de juste méthode et votre prix dépend
le plus souvent de facteurs subjectifs qui n'ont pas de lien avec la finance.
Pour définir vos tarifs, je vous recommande trois approches complémentaires.
L'idéal est de mener les trois de front pour définir un prix qui sera juste
pour vos clients mais aussi juste pour vous.
Méthode 1 : Le prix des concurrents
Vous avez des concurrents et c'est plutôt bon signe car cela veut dire qu'il y a
un marché pour votre produit.
Il est important d'avoir une idée des tarifs qu'ils pratiquent mais cela ne doit
pas être votre seul critère pour déterminer vos tarifs. Votre concurrent a sûrement
un produit pensé différemment du vôtre. Il n'a donc pas la même structure
de coûts.
Les tarifs de vos concurrents vont vous aider à vous positionner. Si vous intervenez
dans un domaine comme le luxe, des tarifs en dessous des usages vous
feront perdre tout crédit vis-à-vis de vos clients et risquent même de vous
faire perdre des ventes. À l'inverse, si vous pratiquez un prix trois fois supérieur
à la moyenne de vos concurrents, vous allez devoir le justifier auprès de
vos clients pour qu'ils comprennent ce qu'ils auront dans votre prestation et
qu'ils ne retrouveront pas chez les autres. Les prix pratiqués par vos concurrents
sont donc un baromètre mais ils ne doivent pas être le seul élément à
utiliser pour déterminer vos tarifs.
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