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MISE EN PRATIQUE
Connaître les tarifs de vos concurrents
Obtenir les tarifs de ses concurrents peut être un exercice facile dans les secteurs
où toutes les informations de tarification sont disponibles en ligne ou
en magasin (produits physiques, produits ou services vendus directement en
ligne) ou un exercice plus complexe dans les secteurs où les informations de
tarifs ne sont pas disponibles en ligne.
Si, dans votre secteur, les informations ne sont pas disponibles en ligne, vous
pouvez jouer la carte de la transparence et poser la question de ses tarifs à
un de vos concurrents. J'ai moi-même testé cette méthode lorsque j'ai lancé
mon entreprise. J'avais posé la question à un entrepreneur que je connaissais
et qui intervenait dans le même domaine que moi, mais sur une zone géographique
différente (de façon à ce qu'il ne se sente pas en concurrence directe).
Il avait été ravi de répondre à mes questions.
Autre option possible, celle de demander des devis en vous faisant passer
pour un client potentiel. Pour les secteurs dans lesquels les prix sont très
difficiles à obtenir, c'est une information que vous pouvez (faire) rechercher
au moment de l'étude de marché. Une de mes anciennes clientes intervenait
dans un secteur dans lequel les tarifs étaient très difficiles à obtenir. Grâce à
la personne qui a réalisé son étude de marché, elle a pu trouver des bases de
tarifs qui lui ont permis de se positionner.
Méthode 2 : Le prix de revient
Si la méthode du prix de revient ne peut pas se suffire à elle-même pour
déterminer vos tarifs, c'est un passage obligé pour tout entrepreneur. Vous
devez savoir combien va coûter la réalisation de vos produits ou services.
Si vous vendez un produit, cela veut dire que vous allez devoir faire la liste de
tous les coûts nécessaires pour le réaliser et aussi valoriser la main-d'œuvre,
c'est-à-dire le temps que vous ou vos équipes vont devoir passer pour réaliser
le produit. Cette notion de temps passé est extrêmement importante.
Votre temps n'est pas extensible, votre capacité de production est limitée par
L'étude financière : valider la viabilité de votre entreprise
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