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Le compte de résultat du business plan se présente sur un minimum de
3 années voire 5 années, permettant au lecteur d'avoir une visibilité sur les
performances financières de l'entreprise une fois arrivée à maturité.
Il est néanmoins essentiel de savoir le lire et le décrypter avec des yeux de
professionnel pour anticiper les questions de votre banquier ou d'un investisseur
potentiel.
L'objectif du compte de résultat prévisionnel est de permettre au lecteur
d'analyser la rentabilité de l'entreprise. La société va-t-elle gagner de
l'argent ? Au-delà de tout ce que nous mettons dans notre entreprise lorsque
nous la créons, nous ne devons pas oublier qu'une entreprise s'inscrit dans
une logique économique et qu'elle doit donc être viable et rentable.
Votre compte de résultat prévisionnel va permettre au lecteur de se faire un
premier avis sur la rentabilité de votre projet et aussi d'analyser cette rentabilité
au regard des hypothèses que vous aurez retenues. Son œil d'expert
va lui permettre de se faire une idée rapidement sur la validité de vos hypothèses.
C'est pour cette raison qu'il vaut mieux rester prudent dans votre
business plan.
Un projet viable avec un niveau de vente restreint le sera tout autant avec un
niveau de ventes élevé. L'inverse n'est pas vrai...
Voici quelques clés pour comprendre les principaux éléments de votre compte
de résultat prévisionnel.
,Votre chiffre d'affaires
Votre chiffre d'affaires rassemble toutes les prestations que vous allez réaliser
ou tous les produits que vous allez vendre et/ou expédier sur une période
donnée.
Je constate souvent une confusion entre chiffre d'affaires et commande. Vos
commandes ne sont pas votre chiffre d'affaires. Elles ne le deviendront qu'une
fois que vous aurez effectivement réalisé votre prestation ou expédié/vendu
votre produit.
L'étude financière : valider la viabilité de votre entreprise
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