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Chaque entreprise travaillant dans un secteur dont les règles sont établies
peut faire évoluer les choses et proposer une alternative au business model
classique de son secteur. C'est le cas des acteurs qui opèrent dans le domaine
du low cost.
Ils interviennent sur des marchés existants en baissant les prix de façon
drastique.
Il est bien rare que ces entreprises puissent fournir le niveau de prestation ou
de qualité de leur concurrent à un prix bien plus faible. Elles sont obligées de
faire des concessions sur leurs marges mais aussi, et surtout, sur leurs coûts.
Cela les oblige à rechercher des axes d'économies et d'optimisation et à se
recentrer sur ce qui est le plus important pour leurs clients.
À titre d'exemple, on peut citer la compagnie aérienne Easyjet. Si elle est
maintenant une actrice installée dans le domaine de l'aérien, elle a fait évoluer
profondément le secteur aérien (et ses passagers) avec une offre très
différente de celle des opérateurs historiques.
L'entreprise a réduit les services proposés gratuitement aux voyageurs dans
les compagnies payantes (collation et bagages) et s'est recentrée sur les critères
indispensables pour ses clients : la sécurité et le transfert d'un point à
un autre.
La capacité d'une entreprise à proposer un business model innovant repose
sur sa connaissance de son marché, des vrais besoins de ses clients (qu'ils
soient exprimés ou non) et sur son aptitude à questionner des modes de fonctionnement
que ses concurrents bien établis considèrent comme acquis.
C'est ce dernier critère qui permet à de petits acteurs innovants de tirer leur
épingle du jeu par rapport aux grands de leur secteur. On peut citer l'exemple
des services de vêtements à la location pour femmes.
Ils ont su répondre aux préoccupations de surconsommation et d'encombrement
de leurs clientes, là où les principaux acteurs du secteur de l'habillement
continuaient à ne se différencier que par le nombre de collections proposées
pour pousser les clientes à acheter toujours plus.
Les clés d'un business model performant
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