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Le développement « opportuniste » est le mode de développement qui
est choisi par bon nombre de dirigeants et j'ai souvent constaté l'impact
(négatif) qu'il pouvait avoir sur les entreprises. J'ai donc eu envie de vous
partager le témoignage de Catherine sur le sujet.
Qu'est-ce qu'une stratégie opportuniste ?
Il y a deux niveaux de stratégie : la stratégie opérationnelle qui consiste à
se fixer un objectif (par exemple, doubler son chiffre d'affaires) et définir
les actions qui permettront d'y parvenir. C'est une approche à moyen ou
court terme.
Et la stratégie d'entreprise qui est une approche de long terme. Elle
consiste à poser une vision, un point à atteindre pour l'entreprise. C'est,
par exemple, choisir entre devenir le leader international dans le domaine
des petits pois en boîte ou être la marque de référence de la macédoine
sur le marché français.
Souvent, les dirigeants font l'impasse sur la définition de ce point situé
très loin dans le temps. Ils ont des envies mais pas de stratégie long
terme pour leur entreprise.
Une stratégie opportuniste est une stratégie par défaut qui n'est pas
articulée autour d'un objectif de long terme. Elle consiste à accepter les
opportunités qui se présentent même si elles ne sont pas forcément liées
à ce qui fait l'essence de la société. Si l'on reprend l'exemple de notre
société de légumes : une stratégie opportuniste pourrait l'amener à
accepter de se lancer dans la production d'épinards à la demande d'un
client.
Quels sont les risques associés à une stratégie opportuniste ?
C'est l'approche qui a l'air plus intéressante si l'on reste centrée sur les
résultats à court terme. Elle amène plus de chiffre d'affaires plus vite
mais elle expose aussi l'entreprise à plus de risques : retournement du
marché, départ d'un homme clé ou d'un client. Le risque d'éparpillement
est aussi beaucoup plus élevé !
...
La vision : clé vers l'entreprise de vos rêves
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