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Données démographiques
Nom et prénom :
Sexe :
Âge et situation familiale :
Catégorie socio-professionnelle :
Adresse :
Situation professionnelle et personnelle
Soyez le plus précis possible. N'hésitez pas à rentrer dans les détails si ceux-ci
peuvent avoir de l'importance pour votre produit. Si votre cliente potentielle est
mère de famille, elle est sûrement très prise par l'éducation de ses enfants.
Racontez comment cela impacte son quotidien à la maison et au bureau si cela
à lien avec votre offre de produit ou de service.
Besoin
L'objectif ici est de retranscrire le besoin de votre client type avec ses propres
mots. Faites d'abord avec vos propres mots puis, au fil des entretiens, remplacez
vos mots par ceux de vos clients idéaux pour que votre persona parle
comme votre client idéal. Ces éléments de langages pourront servir par la
suite d'éléments déclencheurs pour la vente de votre produit.
Mots-clés pour exprimer le besoin
Douleur
Aujourd'hui, qu'est-ce qui pose un problème à votre client type ? Qu'est-ce qui
lui fait peur ? Comme pour le besoin, n'hésitez pas à rentrer dans les détails.
Soyez précis !
La douleur de votre client (petite ou grande) sera sûrement l'élément déclencheur
de sa situation d'achat. Il est important que vous ayez bien identifié cet
élément pour pouvoir progresser.
Espoirs
Qu'est-ce que votre client aimerait et que vous pouvez lui apporter ? Quels
vont être les bénéfices de votre produit pour lui ?
Les clients : clés de votre succès
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