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personnes qui sont dans ma cible, leurs objectifs et de trouver de nouvelles
façons de résoudre leurs problèmes. Pour y parvenir, je partais au départ avec
une liste de questions préparées. Au fil de temps et avec l'expérience, j'ai réalisé
que cette liste de questions orientait les discussions et ne me permettait
pas de me projeter vraiment dans la tête de mon client.
Aujourd'hui, lorsque je réalise des interviews, je pars sans question préparée
et je l'interroge en fonction des éléments qui ressortent comme étant importants
aux yeux de mon interviewé. Cela me permet d'aller plus en détail sur
les choses qui lui paraissent importantes et de ne pas centrer l'entretien sur
ce qui paraît important à mes yeux. L'objectif de ces entretiens n'étant pas de
confirmer une idée mais plutôt de la challenger.
Si vous ne savez pas très bien comment penser et structurer vos entretiens
au démarrage (ce qui est totalement normal), voici les deux prérequis pour un
entretien réussi :
* partez toujours avec un objectif clair en tête : définissez en amont ce que
vous souhaitez retirer de votre entretien ;
* assurez-vous que votre interviewé est bien dans votre cible client.
Pour identifier les différents aspects à couvrir au cours de votre discussion
vous pouvez utiliser une carte d'empathie. Cette approche qui avait été initialement
développée par la société Xplane est désormais au cœur de nombreuses
approches marketing. Elle vise à se mettre à la place du client et à
mieux comprendre son environnement et son comportement.
En effet, nombre de nos actions sont aussi guidées par notre environnement :
l'endroit où l'on vit, nos proches, le regard qu'ils portent sur nous et surtout le
regard que l'on souhaiterait qu'ils portent sur nous.
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