du jeu. Le parent accepte d'acheter parce que le jeu est recommandé aux enfants de l'âge du sien et les avis sur Internet sont bons. Aujourd'hui, dans beaucoup de projets, un quatrième acteur entre en jeu : le « tiers payant ». C'est celui qui payera pour avoir quelque chose issue de votre offre mais ce n'est pas votre offre ! Exemple : vous concevez une application mobile pour trouver un coiffeur. L'utilisateur ne paiera pas l'application mais les coiffeurs qui seront référencés dans l'application paieront un abonnement par exemple. Ou, vous concevez un site Internet d'informations gratuit, le bénéficiaire ne paie pas d'abonnement mais vous utilisez le site pour vendre de la publicité à des marques intéressées par votre lectorat. Une cible = une offre (regardez les couleurs de l'exemple ci-dessous). En revanche, la valeur créée est la même pour toutes les cibles et se décline au fil de chaque offre. Après ce détour, revenons à notre business model ! Si vous avez oublié les « 9 cases », remontez quelques pages ! Il est donc temps de prendre votre papier et vos crayons pour dessiner la première version de votre business model. Pour vous aider, prenons notre boutique-atelier pour faire le travail ensemble. 104