3 Positionnez vos concurrents sur ce canvas en mettant un point à l'intersection entre le critère et le niveau (faible ou élevé) de perception dudit concurrent pour ce critère. Exemple Pour le prix dans un hypermarché, la marque A est perçue comme pas chère, son point sera donc proche de 0. La marque B est perçue comme très chère, son point sera proche de 5. 4 Positionnez votre offre selon les mêmes règles. 5 Pivotez vers l'Océan bleu en vous posant quatre questions : Quel(s) critère(s) accepté(s) par vos concurrents pouvez-vous exclure ? L'idée est d'exclure les éléments dont le client pourrait se passer facilement. Exemples · Les parkings pour un supermarché et votre supermarché devient un Drive ! · Le téléphone vendu avec l'abonnement téléphonique et vous avez Free à 2 €. · Vous supprimez les immeubles hôteliers et vous avez Airbnb. Quel(s) critère(s) jugé(s) comme « normal » par le marché pouvez-vous renforcer ? L'idée est de renforcer des éléments qui pourraient apporter plus de valeur aux clients. Exemples · Ikea qui a renforcé l'ergonomie des magasins en ne fonctionnant plus par rayons mais par pièces avec des modèles d'inspiration. 148