City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 9

Sommaire
À qui s'adresse ce livre ? ..................................................................
1. LA MÉTHODE DE TRAVAIL
Chapitre 1 - La méthodologie ....................................................
1. Différentes approches commerciales ...........................................................
2. Le vrai métier .............................................................................................
3. L'organisation du conseil ............................................................................
4. L'indépendance du conseiller ......................................................................
5. Les différentes phases de la méthode ...........................................................
- Une phase de vente de la méthode ........................................................
- Une phase de découverte de la situation ................................................
- Une phase d'analyse et de diagnostic .....................................................
- Une phase de propositions ....................................................................
- Une phase de synthèse et de conclusion ................................................
- Une phase de suivi et d'accompagnement .............................................
6. Réflexion sur la méthode ............................................................................
- L'approche produit ...............................................................................
- L'approche besoin .................................................................................
- L'approche globale ................................................................................
- Convaincre le client ..............................................................................
- Savoir se valoriser ..................................................................................
A. Adopter la bonne attitude professionnelle ....................................
B. Se présenter avec professionnalisme ..............................................
C. Dire du bien de soi ......................................................................
- Une méthode commerciale efficace .......................................................
A. Vendre mieux ...............................................................................
B. Vendre plus ..................................................................................
C. Gagner plus .................................................................................
7. La phase de découverte ...............................................................................
- Préparation de l'entretien ......................................................................
A. Bien structurer l'entretien ............................................................
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City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e

Table des matières de la publication City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e

City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 1
City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 2
City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 3
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City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 6
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City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 8
City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 9
City & York - Le Conseil en gestion de patrimoine - 12e - 10
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