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Partie 1 - Guide pratique du mémoire de l'UE 7
V La rédaction d'une pré- introduction
Il faut, dans un premier temps et selon la technique de l'entonnoir (voir ci- dessous), rédiger une préintroduction
qui servira de base à la rédaction définitive de votre introduction. Dans ce type de mémoire
bâti sur une méthodologie déductive, nous vous conseillons de commencer par la rédaction d'une préintroduction
avant de passer au développement. Ce sera, pour vous, le meilleur moyen de vérifier la
cohérence entre le phénomène diagnostiqué et les différents éléments du tableau de problématique. Encore
une fois, « Ce qui se conçoit bien s'énonce clairement. Et les mots pour le dire viennent aisément. » Si vous
ne parvenez pas à « énoncer clairement » votre pré- introduction, c'est sans doute que certain(s) point(s)
(phénomène, sujet, problématique) sont « mal conçus ». Il ne faut pas hésiter, alors, à les retravailler.
Avant de rédiger l'introduction il est, de fait, plus prudent de commencer par écrire une pré- introduction.
La pré- introduction doit suivre le plan suivant :
- présentation du contexte général, c'est- à-dire les différents éléments propres au marché et à votre
entreprise ou à votre cabinet sur ce marché en particulier ;
- exposé du phénomène observé, complexe par nature, et des preuves de son existence (enquête
exploratoire, en particulier) ;
- narration du tableau de problématique (vous avez construit un tableau de problématique, il faut
maintenant le traduire en phrases) sans oublier de faire mention des mots- clés, sur lesquels vous allez
vous appuyer pour déterminer ou affiner les concepts et choisir vos références bibliographiques, et
de vérifier les enjeux managériaux de la problématique.
Une pré- introduction raconte l'essentiel. Si vos idées s'enchaînent aisément, vous pouvez alors passer à la
rédaction de l'introduction (de 10 à 15 % du mémoire). Mais cette phase pourra aussi attendre, l'essentiel
étant d'avoir une pré- introduction « prête à l'emploi ».
La technique de l'entonnoir, une technique incontournable pour l'introduction
La technique de l'entonnoir vise à aller du plus général au plus spécifique. Elle est utilisée dans tous les
types de démonstration. Dans l'introduction, le plus général, c'est le marché et l'entreprise (son secteur
d'activité, son positionnement, ses concurrents). On brosse les traits du tableau général. Ensuite, vous ferez
un premier focus sur l'observation réalisée, le phénomène repéré au sein de votre organisation. Si le sujet
s'y prête, vous évoquerez par ailleurs son actualité au moyen de coupures de presse, d'articles spécialisés,
de statistiques. Le niveau de focus supplémentaire, ce sont les champs disciplinaires auxquels vous pensez
que renvoie le phénomène, et le sujet qui va guider votre réflexion à son propos. Vous continuez ensuite à
« zoomer », en exposant la problématique, c'est- à-dire l'objet même de votre travail, dont vous chercherez
à déterminer les concepts et les mots- clés et dont vous vérifierez la pertinence managériale.
Enfin, vous pouvez annoncer votre plan de ce travail. Vous vous situez alors dans la partie la plus fine de
l'entonnoir, celle dite de « l'annonce de plan ». Vous annoncerez les points I et II - nous ne souscrivons pas
au plan en 3 parties - et présenterez alors, en quelques mots, ce que vous y ferez. Il ne s'agit pas là de trop
détailler, seulement d'indiquer au lecteur la trajectoire d'ensemble de votre développement, qui s'articule
justement sur ces deux points.
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