Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re - 26

1
l'entreprise avec celle d'autres sociétés similaires. Il
est primordial que vous vous consacriez totalement
à cette analyse avec lui. S'il vous paraît incompétent,
changez-en. À ce stade, ne faites pas d'économie sur
l'analyse. C'est sur ce diagnostic que vous allez bâtir
votre plan de redressement.
64. Conseil d'administration. - Vos pairs et
confrères pourront être particulièrement utiles, tant
pour les conseils qu'ils pourront vous donner que pour
l'aide qu'ils pourront vous apporter de façon pratique.
Le conseil d'administration, s'il n'est pas composé de
fantômes, peut être utilement mis à contribution.
65. Chambre de Commerce et d'Industrie. - Une
autre source de conseils compétents est la chambre
de commerce et d'industrie. Trop peu de chefs d'entreprise
font appel aux services marketing, juridiques ou
financiers qui sont à leur disposition. Par ailleurs, les
différents syndicats professionnels dont l'entreprise
peut être membre offrent souvent à titre gracieux de
précieux conseils aux dirigeants, allant pour certains
jusqu'à les assister dans leur négociation avec les pouvoirs
publics.
66. GEODE. - La Banque de France, de son côté,
sous le nom de « gestion opérationnelle et dynamique
des entreprises » (GEODE), propose aux entreprises
ayant un chiffre d'affaires supérieur à 750 000 €, un
service de diagnostic de l'entreprise et de comparaison
à un panel d'entreprises semblables. Pour un
coût de l'ordre de 4 000 €, vous avez à votre disposition
des conseillers discrets, compétents et neutres,
ainsi qu'une batterie de données financières qui
vous permettent de jauger les performances de votre
entreprise.
67. Des partenaires de l'entreprise sont aussi à
votre disposition pour vous aider à vous faire une
opinion sur ses points faibles et ses points forts. - Il
s'agit des fournisseurs. Ils sont inquiets, à la fois pour
leur créance et pour les débouchés commerciaux que
vous représentez. Ils ont donc le même intérêt que vous
à voir un redressement efficace intervenir rapidement.
Ils sont à la fois proches de l'entreprise et suffisamment
distants pour la regarder sans verres déformants ; vous
ne devez donc pas hésiter à les mettre à contribution
pour votre analyse.
68. Soyez prêt à accepter le fait que vous avez
fait des erreurs. - Vous n'avez pas affaire à des juges,
mais à des médecins qui, pour la plupart d'entre eux
(hormis les fournisseurs, mais vous n'avez pas besoin
de leur révéler les problèmes de l'entreprise pour leur
demander leur opinion), sont tenus au secret professionnel.
Trop souvent, le chef d'entreprise est en
position défensive et tente d'expliquer les raisons de
telle ou telle décision malheureuse : « Baisser les prix
nous a fait monter les ventes ; nous avions absolument
besoin de volume pour absorber les charges. » Il est
tentant mais inutile de vous justifier. Le thermomètre
indique la température, c'est tout. Il est fort possible
que l'augmentation de volume à plus faible marge ait
détérioré la situation de l'entreprise. Si l'expert vous le
dit, croyez-le.
1. Le diagnostic 360°
69. Vous allez donc jeter sur l'entreprise une
vision critique et holistique. - Critique, parce qu'il est
très important que vous puissiez identifier les vulnérabilités
et les voies de croissance possibles, et holistique,
parce que vous allez vous intéresser à l'entreprise dans
sa globalité. Ce diagnostic n'est pas un audit. Il ne s'agit
pas de distribuer de bonnes et de mauvaises notes. S'il
est mené avec rigueur et sans complaisance, il aura une
valeur considérable pour vous.
Je vous suggère la trame suivante, que vous pouvez
adapter au cas précis de votre entreprise.
26
Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re

Table des matières de la publication Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re
