44 MÉMENTOS - ANALYSE FINANCIÈRE 2* LA STRUCTURE ET L'INTERPRÉTATION DES SOLDES A - La marge commerciale 1) Définition et calcul La marge commerciale concerne uniquement les entreprises commerciales (entreprises qui achètent des biens pour les revendre en l'état, sans aucune transformation) ou les entreprises industrielles exerçant une activité commerciale. Elle représente la ressource dégagée par l'activité commerciale de l'entre prise ; la marge commerciale permet de suivre l'évolution de la politique commerciale dans le temps et d'effectuer des comparaisons inter-entreprises. Le calcul de la marge commerciale est le suivant : Marge commerciale = Ventes nettes de marchandises - Coût d'achat des marchandises vendues La marge commerciale est un indicateur essentiel pour les entreprises commerciales. Elle doit être suffisante pour couvrir toutes les charges en dehors du coût d'achat des marchandises vendues. Pour affiner l'analyse, elle peut être déterminée par lignes de produits ou par secteurs de ventes afin d'étudier la contribution de chacune à la formation de la marge commerciale globale de l'entreprise. 2) L'évolution La marge commerciale s'exprime en pourcentage du chiffre d'affaires pour mesurer son évolution : Taux de marge commerciale = Marge commerciale Chiffre d'affaires HT x 100 De plus, par comparaison avec le taux de marge commerciale moyen du secteur d'activité, l'entreprise peut se situer par rapport à ses concurrents.