CHAPITRE 3 - Les soldes intermédiaires de gestion 45 Plus le taux de marge est élevé, plus l'activité commerciale est rentable. L'évolution de la marge commerciale provient de la variation des trois facteurs suivants : - chiffre d'affaires en volume et/ou en prix ; - prix d'achat ; - variation des stocks de marchandises (déstockage, surstockage). La méthode de valorisation des stocks à donc une incidence sur la marge commerciale. Le niveau de la marge commerciale traduit également le pouvoir de négociation de l'entreprise face à ses fournisseurs et auprès de ses clients. B - La production de l'exercice 1) Définition et calcul La production de l'exercice permet d'apprécier l'ensemble de l'activité de production des entreprises industrielles et de services pour une période. Cet indicateur est préféré au chiffre d'affaires qui, lui, ne renseigne que sur la production vendue. Son calcul ne s'effectue pas par différence entre des produits et des charges, mais par la somme des éléments suivants : Production de l'exercice = Production vendue ± Production stockée + Production immobilisée L'évaluation des composants de la production de l'exercice est hétérogène ; en effet, la production vendue est évaluée au prix de vente alors que la production stockée et la production immobilisée sont estimées au coût de production. La production de l'exercice peut pour les besoins de l'analyse être décomposée par type de produits ou de services afin d'étudier la contribution de chacun à la formation de la production globale de l'exercice. 2) L'évolution L'évolution de la production de l'exercice est étudiée à l'aide du taux de variation de la production : Taux de croissance de la production de l'exercice = P (n) - P (n - 1) P (n - 1)