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L'ESSENTIEL DU MANAGEMENT DES ENTREPRISES
- la stratégie par DAS (dite business), au niveau de chaque domaine d'activité ; on parle aussi
de stratégie concurrentielle car elle positionne l'entreprise face à ses concurrents pour un
secteur donné ;
Les domaines d'activités stratégiques (DAS) regroupent les activités de l'entreprise dont les facteurs
clés de succès et les concurrents sont identiques. Par exemple, l'entreprise Auchan est présente
dans les domaines d'activité suivants : la distribution (y compris l'e-commerce), l'immobilier
(Ceetrus) et la banque (Oney).
La segmentation stratégique a pour objet de regrouper au sein d'une entreprise les activités qui
peuvent bénéficier d'une même logique organisationnelle, industrielle et/ou commerciale pour
aborder un marché.
■ Objectifs de la stratégie
Les objectifs de la stratégie dépendent de l'entreprise et doivent permettre de satisfaire ses parties
prenantes (voir Chapitre 1). Par exemple, une entreprise détenue par un fonds d'investissement
aura pour but principal l'atteinte d'une rentabilité maximale tandis qu'une entreprise familiale
peut rechercher prioritairement la pérennité. Toutefois, la rentabilité est généralement l'objectif
qui conditionne la réalisation des autres.
2 Lessourcesde l'avantage concurrentiel
Un avantage concurrentiel est une compétence décisive qui permet à une entreprise d'améliorer
sa position concurrentielle et d'obtenir une rentabilité supérieure à celle de ses concurrents. Ainsi,
une entreprise a un avantage concurrentiel quand l'écart créé entre la valeur pour le

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