Les Carrés Rouge - L'essentiel du management des entreprises - 10e - 139

CHAPITRE 13 - Les outils du diagnostic stratégique
137
Cette visualisation permet de faire des choix stratégiques d'investissement dans les différentes
activités :
Situation
Vedette
Dilemme
Vache à lait
Poids mort
Décision
stratégique
Renforcement
de la position
Investir ou
désinvestir
Ne pas investir,
« traire »
Abandon à
terme
Exemple pour un hypermarché
Augmenter l'espace de vente « santé-beauté » qui est actuellement
fortement porteur.
Le rayon fromage-charcuterie-traiteur en vente traditionnelle (à la coupe)
dégage très peu de marge. Certains hypermarchés ont choisi d'investir pour
améliorer son attractivité, d'autres choisissent au contraire de le supprimer.
Peu d'investissements sont réalisés sur les rayons épicerie qui dégagent des
marges importantes
Réduction de la taille du rayon bricolage dont le chiffre d'affaires recule du
fait de la concurrence des enseignes spécialisées
Cette matrice permet également aux entreprises de s'assurer de l'équilibre de leur portefeuille
d'activités et de prendre des décisions. Par exemple, une entreprise rentable mais qui disposerait
uniquement d'activités « vache à lait » et « poids mort » devrait, afin d'assurer sa rentabilité dans
le futur, se positionner rapidement sur des activités au fort taux de croissance.

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